Kuinka kirjoittaa vastustamaton mainoskopio

• Saattaa 2, 2024

Yrityksen koosta tai iästä riippumatta jokaisen yrityksen tulisi sisällyttää mainonta talousarvioonsa. Mainonta on tärkeä osa kannattavaa yritystä, ja se voi ohjata liikennettä ja / tai luoda tuotemerkkitietoisuutta. Mainonnan ainoa tarkoitus on myydä. Jos olet tehnyt mainosta aiemmin etkä ole saanut etsimääsi tuloksia, tässä on 4 tapaa kirjoittaa vastustamaton mainoskopio, joka myy:

• Keskity heihin, ei sinuun
  Kun mahdollisuus lukee mainoksesi, kirjeesi, esitteesi jne., Yksi asia, jonka hän ihmettelee alusta alkaen, on: "Kuinka tämä auttaa minua?" Ja jos mainoskopiosi ei välitä sitä hänelle, se jätetään nopeasti huomiotta nopeammin kuin hänen seuraava hengitys. Monet kokemattomuuden mainostajat tekevät tämän yleisen virheen.
  
  He keskittyvät liikaa yrityksen historiaan, tuoteprosesseihin ja muihin tietoihin, jotka eivät vain ole tärkeitä potentiaalisen asiakkaan kannalta. Nämä tapahtumat ovat tärkeitä, mutta ne tulisi esitellä potentiaalisen asiakkaasi kannalta tärkeällä tavalla. Kun kirjoitat mainoskopiota, se auttaa kirjoittamaan ikään kuin kirjoitat hyvälle ystävälle.


• Korosta etuja, ei ominaisuuksia
  Mitkä ovat ominaisuudet? Ne kuvaavat mitä ominaisuuksia tuotteella on. Esimerkki: XYZ-auto toimittaa kaupungissa 55 mailia / gallona; Vaatteemme ovat 100% puuvillaa.
  
  Ja mitä etuja? Ne ovat mitä nämä ominaisuudet tarkoittavat potentiaalisille asiakkaillesi. Esimerkki: Säästät rahaa kaasuun ja säästät ympäristöhaasteita, kun käytät energiansäästöä vaativaa hybridi-autoamme; Vaatteemme on suunniteltu parantamaan ilmankiertoa pitämään sinut kuivana ja mukavana.


• Paina heidän emotionaalisia ostamispainikkeitaan
  Täältä tutkimus, jonka teit asiakaskunnan tuntemiseksi, kannattaa todella. Jotta painat mahdollisia ostopainikkeitasi, on tärkeää tietää, kuka he ovat ja mitä he todella haluavat. Hyvä myyjä osaa kysyä sellaisia ​​kysymyksiä, jotka kertovat hänelle, mitä painikkeita painaa saadaksesi halutun vastauksen. Kun kirjoitat kopiota, sinulla ei ole mahdollisuutta käydä kaksisuuntaista keskustelua. Siksi on erittäin tärkeää tietää alussa mahdollisuuksienne tarpeet, tarpeet ja toiveet juuri tästä syystä.


• Sisältää todisteita ja uskottavuutta
  Kun potentiaalinen lukee mainoksesi, haluat varmistaa, että hän uskoo tuotteeseesi tai palveluusi koskevat väitteet. Jos hänellä on epäilyksiä mielessään, hän ei purra riippumatta siitä, kuinka makea kauppa. Itse asiassa ”liian hyvä ollakseen totta” mentaliteetti takaa käytännössä myyntitappion, vaikka se olisi totta. Sinun tulisi sisällyttää tyytyväisten asiakkaiden lausuntoja ja pistää kopiosi tosiasioihin ja tutkimustuloksiin väitteiden tueksi aina kun mahdollista.

Lopuksi ihmiset ostavat tunteiden perusteella ja lopettavat sitten ostopäätöksensä logiikan avulla. Haluat testata mainoksiasi nähdäksesi, mitkä tuottavat parhaat tulokset, ja maksimoidaksesi sitten mainoskopion. Myynti syntyy vakuuttamalla kirjoitettu sana, aivan kuten televisiomainonta myy (jos se tapahtuu tehokkaasti) vakuuttamalla visuaalisesti ja äänen avulla. Suuri kopio ei ole syntynyt ja se on johdettu todistetuista testituloksista, jotka on suunniteltu tekemään yksi asia ja tekemään se hyvin, eli luoda vastustamaton mainoskopio, joka myy.

Video-Ohjeita: Kerran pelastettu, aina pelastettu? - David Pawson (Saattaa 2024).