Kuinka luoda tuotteita, jotka myyvät

• Saattaa 5, 2024

Ensimmäinen askel yrityksen perustamisessa tai uuden tuotesarjan lisäämisessä olemassa olevaan liiketoimintaan on tunnistaa tarve markkinoilla. Ennen kuin sijoitat aikaa ja rahaa, sinun on tiedettävä paitsi mitä asiakkaat haluavat ostaa, myös mitä he maksavat. Tuotteiden luomiseen, jotka myyvät kuten kuumia kakkuja, on 3 välttämätöntä elementtiä.

Vaihe yksi: Tuotteen hinnoittelu
Saatat ajatella, että on outoa puhua hinnoittelusta ennen kuin olet edes alkanut tutkia markkinoitasi, mutta siellä on vahva syy harkita hinnoittelua ensin. Se ei ole niin yksinkertaista kuin miettimällä houkutteleva numero ja pelaamalla hiukan arvaamispelejä luomisprosessin lopussa.

Tärkeimmät asiat, jotka sinun on tiedettävä, ovat: Kuinka monta muuta samanlaista tuotetta on valittavissa ja onko tuotteellasi ainutlaatuisia etuja tai etuja, jotka lisäävät sen "koettua arvoa" ihanteelliselle asiakkaalle. Tämä kaikki liittyy tutkimukseen, jonka teet selvittääksesi, mitä asiakkaasi haluavat.

Vaihe toinen: “Ketkä ovat kilpailijani?”
Todennäköisesti, vaikka et ole päättänyt tietyn tuotteen tuottamisesta, tunnet jo ihanteelliset asiakkaasi ja haluamasi tuotetyypit. Joten on hyvä mennä eteenpäin ja jatkaa alustavia kilpailijoiden tutkimuksia ennen tuotteen viimeistelyä.

Itse asiassa tämän tekeminen voi estää sinua sijoittamasta aikaa, energiaa ja rahaa tuotteeseen, jonka myöhemmin havaitset, on turhaa, jos et tarkista kilpailijoitasi tässä vaiheessa. Älä analysoi vain välittömiä paikallisia tai online-kilpailijoitasi, vaan myös suuria ketjuja. Suurten ketjujen sivuuttaminen on aina virhe: ”Suuret” ketjut tai kilpailijat ovat sitä, johon suurin osa ihmisistä menee, jos alhainen hinta on heidän ensisijainen huomionsa.

Kolmas vaihe: Ota selvää, mitä asiakas todella haluaa
“Kysy” - Tämä on aina paikka aloittaa. Olipa verkko- tai offline-yritys, voit: lähettää lyhyitä kyselyjä ja kyselylomakkeita perheelle / ystäville ja nykyisille asiakkaillesi. Voit myös käyttää sosiaalisen median sivustoja kyselyllä faneihisi ja seuraajiasi ja käydä foorumilla lukeaksesi asiakkaiden kommentteja löytääksesi reikiä kilpailijoidesi tuotteisiin.

Tämä viimeinen tekijä on valtava, varsinkin jos myyt verkossa ja jos tuotteesi kuuluu jollain tavoin harrastuksen otsikkoon. Saatat huomata, että suunnittelemasi tuote on jo yksi asiakasta, jonka asiakkaat voivat helposti hankkia ilmaiseksi muille harrastelijoille.

Lopuksi, jos tuotteellasi on ihana, ainutlaatuinen kierre, joka asettaa sen selvästi muun yläpuolelle, sinulla on paremmat mahdollisuudet myydä tuotteesi itse - varsinkin jos pystyt hyödyntämään markkinarakojen jäsenten vahvaa motivaatiota, kuten halua olla ”parempi kuin muut”. On aina parasta testata uusi tuotteesi ensin ”pehmeällä lanseerauksella”. Tämän avulla voit nähdä, kuinka asiakkaasi reagoivat, ja tehdä sitten tarvittavat muutokset, kun saat palautetta varmistaaksesi, että sinulla on tuote, joka myy.

Video-Ohjeita: Kuinka RAHAA ansaitaan netistä - tienaa rahaa kotona (viisi vinkkiä) (Saattaa 2024).