Kehitetään liiketalousviittauksia taikureille

• Saattaa 5, 2024

Uusien liidien kehittäminen voi olla kaikkein aikaavievin ja kallein osa kasvattaa yritystäsi viihdyttäjänä.

Voit näyttää keltaisia ​​sivumainoksia, postimyyntikirjeitä ja sinulla on omituinen verkkosivusto, mutta silti et vielä saa perheen tukemiseen tarvittavia tuloksia. Voit viettää tunteja puheluissa ja suorittaa suuren laskun, etkä silti voi varata keikkoja. Tämä voi olla turhauttavaa.

Unelma keltaisen sivun mainoksen näyttämisestä ja puheluiden ottamisesta on jo kauan sitten kuollut, ja nyt olet todellisuudessa käynnissä ja mainostettu yritystä.
Suoritan kesäkuukausina useita kirjastoesityksiä. En mainosta tätä. Verkkosivustollani ei ole linkkiä kirjasto-ohjelmiin, mutta joka kesä minulla on uusia kirjastoja, jotka kutsuvat minua varaamaan ohjelmani. En ole koskaan oikeasti pyytänyt kirjasto-ohjelmia, mutta voin ansaita hiukan ylimääräistä rahaa joka kesä näistä näyttelyistä.

Kuinka tämä tapahtuu? Lähetteet.

Useita vuosia sitten tein näyttelyn paikalliselle kirjastolleni. Seuraavana vuonna kirjastonhoitajani lähetti minut useille muille kirjastoille ja tein kesällä neljä kirjastoa. Seuraavana vuonna kirjastonhoitajani pyysi minua tekemään pienen lentolehtisen yhteystietoni kanssa ja hän vei nämä kirjastonhoitajien konferenssiin. Lisää osoittaa, että vuosi. Joka vuosi sitten olen vastaanottanut puheluita paitsi näistä kirjastoista myös ne, jotka ohjaavat minua muihin kirjastoihin.

Paras asia lähetyksissä on, kun he soittavat, ne myydään jo minulle. Minulla on suurta uskottavuutta, koska he tuntevat jotkut tyytyväisistä asiakkaistani. Ainoa mitä meidän on tehtävä on löytää sopiva päivämäärä heidän näytökseen. Maksut neuvotellaan helposti. Tällainen hauska ja helppo tapa varata esityksiä.

Paras asia, jonka voit tehdä yrityksellesi, on siirtää suosituksia. Onnistuneen ohjelman jälkeen pyydä asiakasta kirjoittamaan sinulle suosituskirje ja viisi tai kymmenen asiaa. Vaikka et saa viittausten nimiä, hanki kirje. Lähettämällä kopioita potentiaalisille asiakkaille, jotka saattavat tuntea asiakkaasi, lisäät uskottavuutta. Mutta jos saat viittauksia, nämä ovat kultaa. Lähetä viikko näytöksesi jälkeen kiitosilmoitus ja kysy uudelleen suosituksia.

Varmista, että tarjoat nykyisille asiakkaillesi bonuksen viittaamaan uusiin potentiaalisiin asiakkaisiin, jotka todella varaavat näyttelyn. Ehkä käteistarjous tai lahjakortti. Älä ole täällä halpaa. Haluat asiakkaidesi puhuvan sinusta.

Sinulla olisi jo nyt oltava ajatus, että mielestäni lähetteet ovat tärkeitä. He ovat. Vietin 15 vuotta myynnin hallinnassa ja eniten palkatut myyjät olivat aina niitä, jotka tuottivat eniten viittauksia. Toimit näyttelyiden myynnissä. Opi hankkimaan viittauksia menestyäksesi. Kurina itsesi seuraamaan aikaisempien asiakkaiden kanssa.

Nyt annan sinulle myös pienen menetelmän, joka voi tuottaa sinulle paljon hienoja suosituksia.

Seuraavan kerran kun teet esityksen, ota valokuva sinusta ja asiakkaastasi yhdessä. Lupaus lähettää yksi asiakkaallesi.

Suunnittele tietokoneellasi postikortti, jonka kuva on edessä ja yhteystietosi takana. Sisällytä myös tapahtuma-, päivämäärä- ja muut asiaan liittyvät tiedot.

Osta hienoja kiiltäviä tyhjiä postikortteja ja loppuu kymmenen tietokoneesi tulostimella. Lähetä heidät asiakkaallesi kiitos ja muistilappu, jonka mielestäsi he saattavat nauttia muutamasta lähettääksesi ystävillesi. Älä ole halpaa. Laita leimat ylimääräisiin kortteihin. Voit myös tulostaa mukavan 8x10 ja asettaa sen kehykseen heille.
Uskokaa minua, nämä ihmiset rakastavat lähettämään postikortteja ystävilleen, jotka näyttävät heille "taikurin" kanssa heidän viimeisessä tapahtumassa. Näitä kortteja pitää myös ryhmä ihmisiä, jotka muistavat sinut seuraavan kerran, kun he tarvitsevat viihdyttäjän.

Istu tänä iltana. Ajattele muutama tapa, jolla voit lisätä saamiesi viittausten määrää. Lähetysjohdot ovat edullisia ja erittäin tehokkaita lisäämään yritystäsi. Älä anna heidän päästä pois.

Video-Ohjeita: 13.11.2019 Kehitetään keskustaa, puhutaan P-torista (Saattaa 2024).