Kertomus myyttejä # 4 ja # 5

• Saattaa 1, 2024

Myytti # 4: Minulla ei ole tavaramerkkiä;
Ihmiset tekevät sen minulle

On hienoa, jos joku sanoo sinusta jotain mukavaa, mutta älä pidä hengitystäsi. Vaikka annat muiden kerskautua puolestasi, se on yksi työkalu hyvässä laukussa, se ei ole ainoa työkalusi. Ja se ei korvaa sinua. Kukaan ei tule kiinnostamaan sinua niin kuin sinä. Kukaan ei koskaan kerro tarinasi ja saa ihmiset innostumaan sinusta kuin pystyt. Lisäksi yhdeksän kertaa kymmenestä, kun ne, joille ilmoitat, puhuvat positiivisesti työstäsi muille, se johtuu yleensä siitä, että heillä on jotain. Valitettavasti suositus kehitetään usein siten, että se tukee niitä enemmän kuin sinä!

Koska suurin osa ihmisistä hankkii taitoja mainostaa ja puhua itsestään, monet tulevat luottamaan toisiin tekemään likaista työtä ja kerskaamaan heidän puolestaan. Lapsina useimmilla meistä on ainakin yksi rakastettava fani, joka ajaa meitä pitkin, rakentaa egoamme ja itsetuntoa: vanhempi, valmentaja, suosikki-täti tai isovanhempi, joka vie meidät siiven alle, tai opettaja, joka on vakuuttunut siitä, että olemme ' seuraavana Einstein tai Michael Jordan. Se, missä alamme todella kompastua, on kun kasvaa. Kun meillä ei enää ole lapsuuden cheerleading-ryhmää, monet meistä olettavat virheellisesti, että muut työpaikalla täyttävät kengänsä ja jatkavat ehdotonta tukea saavutuksillemme ja meille. Ja silloinkin, kun joku laulaa toisinaan kiitoksemme muille, meillä on taipumus poiketa kohteliaisuuksista itsehukkaavilla kommenteilla: "Voi ei, se ei ollut mitään" tai kuten Patty edellisessä esimerkissä, "Se ei ollut" t minua. Se oli todella joukkue. "

Varo # 1

Bill, ikä kaksikymmentäyksi, hiljainen, aliarvioitu, tyhjä tyyppi tyyppi, on vielä ymmärtää kaikkein perussäännöt, kun kyse on itsensä edistämiseen. Hän on go-getter-myyjä, joka on juuri sijoittunut Lounais-divisioonaan myymään enemmän yrityksensä ohjelmistoja kuin kukaan. Hän uskoo, että hänen numeronsa puhuvat puolestaan, ja hän olettaa, että hänen pomoansa, joka on kiittänyt häntä usein myyntiosaamisestaan, ilmoittaa ylemmät yhtiöt.

Kun hänen pomo esittelee divisioonansa myyntitulokset ja arviot ylimmälle johdolle, tässä hän sanoo: "Meillä on ollut erinomainen ensimmäinen puolisko; meillä on jopa kaksikymmentäviisi prosenttia, mikä on huomattava saavutus ottaen huomioon tekniikan laskusuhdanne." Toimitusjohtajan kysyttyä, mikä toimii, Billin pomo vastaa: "Olen asettanut huipputason myyntihenkilöstöä paikalleen ja olen kouluttanut heidät hyvin. Tiedätkö sen ongelman, joka meillä oli kiinteähintaisen aikataulun kanssa? No, minä istui markkinointijohtaja Fredin kanssa ja päätimme, että jos sallisimme myyntimiehillämme jonkin verran joustavuutta ja annamme heidän räätälöidä joitain hinnoittelua rajoissa, tietysti, myymme huomattavasti enemmän yksiköitä. Ja juuri niin tapahtui."

Kun joku mainitsee kuulleensa Billille palkinnon Lounais-myydyimmästä myynnistä, hänen pomo sanoo: "Tiesin päivä, jolloin hän käveli, jotta voisin pilata hänet muotoon. Tein kovasti töitä saadakseni hänet alukseen, ja se on maksanut pois. "

Vaikka Bill sai myyntipalkinnon, pomo otti suurimman osan hyvityksestä. Billin heikko jarrutustaito rajoitti häntä kahdella tasolla. Ensinnäkin, koska hän piti hyvin vähän merkitystä henkilökohtaisten suhteiden luomisessa pomoonsa tai ylimpään johtoonsa, heillä ei ollut mitään kiinnostusta häneen, muuten kuin jotkut kaverit, jotka tekivät hänen numeronsa. Toiseksi Billin tiukka "myynti" on ainoa asia, jolla on merkitystä "mentaliteetti on lyhytnäköinen. Jos hän olisi paljastanut jotain enemmän itsestään ja tarinastaan, hänen pomo olisi oppinut, että Bill on kireästä naapurustosta. Hän suoritti itsensä koulun läpi ja viettää nyt suuren osan vapaa-ajaltaan ohjaajana, jolla on levottomia nuoria. Tietäen tämän, hänen pomuksensa olisi ehkä kertonut toimitusjohtajalle sen sijaan: "Tiesin, että päivä, jolloin hän käveli siinä, että Bill oli kultaa. Hän oli jo työskennellyt läpi yliopiston, ja sellainen kykyä tehdä -asenne on kannattava." Nyt yhtäkkiä kuva Billistä ilmestyy kaikkien mieleen. Hänestä tulee enemmän kuin vain hyvä palkka. Hänestä tulee ahne, ahkera kaveri, jolla on kyky tehdä -asenne.

Ja jos Bill olisi maininnut pomolleen työnsä nuoruuden kanssa, siemen olisi saattanut olla istutettu. Yksi kokouksen korkeammista asioista kysyy Billin pomolta, jos hän tietää ketään, joka voisi olla kiinnostunut aloittamaan korkean profiilin yhteisötyöohjelman yrityksen imagoa parantamiseksi. Billin pomo sanoo: "Ei pääni yläpuolella", ja Bill kaipaa uuden kultaisen mahdollisuuden. Harvoin meitä kannustetaan tuomaan tausta, kokemuksemme ja innostumme pöydälle ja kudottamaan ne pakottavaksi ihmisen kiinnostavaksi tarinaksi. On ironista, että kaikilla viestintätekniikan edistyksillä ihmissuhdeyritysten viestintätaitomme katoavat pimeässä.

Myytti # 5: Enemmän on parempi

Se on kaunis Kalifornian aamu. Olen toimistossani aikaisin, kun puhelin soi ja vastaan ​​siihen. Heti muistutan jälleen kerran, että itsemarkkinoinnissa on kyse viestin ja tarinan laadusta pikemminkin kuin tylsää luetteloa saavutuksista. Kuten seuraava keskustelu osoittaa niin elävästi, sillä ei ole väliä mitä olet tehnyt; Jos et voi myydä itseäsi tavalla, joka kutsuu muita, ihmiset sulkeutuvat.

"Hei, onko Peggy Klaus mukana?" kysyi naisen ääni. "Kyllä, tämä on hän." Koskaan lopettamatta kysyä, oliko tämä hyvä aika puhua, tämä muukalainen aloitti saavutustensa litaniaan, joka toimitettiin Power-Point-esityksen tarkkuudella.

"Olen niin innoissani puhumassa kanssasi.Olen juuri valmistunut viestinnästä. Olin erinomainen opiskelija 4,0 GPA: lla. Kirjoitin koululehteä varten, joka on saanut tunnustusta kaikkialta valtiosta. Olen myös internoinut paikallisessa mainostoimistossa kesien aikana neljän viime vuoden ajan. Minulla on erittäin hyvä maine ja referenssit. Lukukauden aikana kirjoitin viestinnän muuttuvasta roolista yhteiskunnassamme. Mielestäni olisi täydellinen työ viestinnässä, ja koska olet mukana siinä, halusin puhua kanssasi. "

Sanoin: "Olen pahoillani, mikä oli nimesi?" Hän ilmoitti nimensä, mutta ennen kuin sain uuden sanan äärekkäin hämmästyksekseni, hän jatkoi: "Unohdin myös kertoa sinulle, en tiedä kuinka olisin voinut unohtaa, koska se on niin tärkeää, mutta voin "Älä aloita työtään vielä kuukaudeksi, koska voitin arvostetun palvelupalkinnon ja matkustan ensi kuussa Afrikkaan auttamaan puutteellisia lapsia."

Minun piti lopulta sanoa: "Anteeksi, Sarah. Olet selvästi tehnyt niin monia asioita, mutta minun on sanottava, että en halua palkata ketään tässä vaiheessa. Haluat ehkä harkita joitain suurimpia yrityksiä alue." "Kiitos, että puhuit kanssani", hän vastasi nöyrästi kuulostaen ikään kuin ilma olisi huuhtanut hänen täyttöpallostaan.

Saara, kuten monet, on uhri kaikille sopivasta esitystavasta, joka korostaa muotoa aitouden sijaan.

Jos hän olisi aloittanut vain kysymällä: "Onko tämä sopiva aika puhua?", Kertomalla minulle, kuinka hän oli oppinut yrityksestäni, ja kiinnittämällä minut 30 sekunnin tarinaan itsestään, tulos olisi ollut erilainen . Vaikka en ollut palkkaamassa, olisin tarjonnut hänelle henkilökohtaisen ystävän nimen, joka oli. Kuten se oli, halusin vain päästä hänet pois puhelimesta.

Viimeiset herättävät myytit: # 6 ja # 7

Video-Ohjeita: Myytti: Fidži-saarten suomalainen kuningas! (Saattaa 2024).