Kertovat myyttejä # 2 ja 3

• Saattaa 16, 2024

Myytti 2: VAARAAMINEN JOSSA JOKA TEET
SUORITUSKATSAUSTEN AIKANA

5. huhtikuuta 2002: Olen lentokoneella, joka on sidottu New Yorkista San Franciscoon, ja vieressäni istuva 30-vuotias kaveri vain puhalsi siitä: Hän menetti kultaisen mahdollisuuden myydä itsensä ja yrityksensä.

Olimme aloittaneet keskustelun ja juttelimme mielellään San Franciscossa asumisesta, kun kysyin häneltä: "Joten mitä teet?" "Olen liikkeenjohdon konsultti", hän vastasi. Hän ei jatkanut, joten yritin kiinnostaa häntä enemmän kysymällä: "Mikä on erikoisuutesi liikkeenjohdon konsultoinnissa?" "Televiestintä", hän vastasi ja seurasi jälleen kuollutta hiljaisuutta. Otin harjoituksen nähdäkseni, voisinko vetää lisätietoja kysymällä: "Kenelle teet sen?" Hän nimitti yhden viidestä parhaasta liikkeenjohdon konsultointiyrityksestä ja lopetti sitten kylmän. Aioin kysyä toista kysymystä, kun jotain sisälläni napsahti. Ajattelin itselleni, etten kysy neljättä kysymystä. Olen tehnyt tarpeeksi kaivaa. Hän ei tee minulle mielenkiintoista tai hauskaa puhua hänen kanssaan.

Kadonneet mahdollisuudet

Ensimmäinen vastaus monilta asiakkailta, jotka ovat kuullut tästä satunnaisista lentokoneiden kohtaamisista, on selvittää mahdolliset syyt, miksi tämä kaveri ei tullut enempää. Ehkä hän oli väsynyt tai haluton aloittamaan oman sarvensa hampaiden lentokoneessa, pelkäävänsä, että hän saattaa paljastaa arkaluontoisia tietoja uteliaille korville, mahdollisesti kilpailijalle. Vaikka joskus se voi olla totta, tässä tapauksessa meillä oli jo keskustelu. Joten asia on, heikko itsemarkkinoijan kulkema tie on päällystetty käyttämättömillä mahdollisuuksilla. Sinun on toimittava parhaiten itsesi tavoin jopa lentokoneiden muukalaisten kanssa ja jopa silloin, kun et tunne siitä. Ennen kuin suljet kirjan nopeasti ja väität, että tämä on juuri syy siihen, ettet mennyt myyntiin, harkitse seuraavaa: Herra Telecommunications ei tiennyt kuka olin.

Olen saattanut olla yrityksen CTO, joka olisi voinut käyttää hänen konsultointipalveluitaan. Olen saattanut olla rekrytoija, joka voisi olla hyödyllinen jonain päivänä, kun hän oli saanut akselin, tai sellainen, joka oli tällä hetkellä lähettämässä asiantuntijaa Piilaakson kuumimpaan uuteen yritykseen. Hän ei tiennyt, että itse asiassa olen konsultti, joka työskentelee Fortune 500 -yritysten kanssa ja voisi mahdollisesti esitellä hänet yrityksen johtajalle, josta olisi voinut tulla merkittävä uusi tili. Hän ei koskaan selvittänyt.

En pyytänyt häntä paljastamaan Pyhän Graalin sijaintia. Pyysin vain, että hän kertoisi minulle enemmän itsestään. Jos hän olisi ollut kihloissaan minua ja puhunut tekemästään ja innostanut minua siitä, olisin ehkä ollut hyvä tulevaisuuden yhteyshenkilö. Olen saattanut antaa hänelle liiketoimintaa. Ainakin olisin muistanut hänen tarinansa.

Myytti # 3: YMPÄRISTÖ saa sinut ilmoitukseksi

Olen mennyt viettämään muutaman päivän ystäväni kanssa Länsi-Massachusettsin sisämaahan ja jouduin epätodennäköiseen paikkaan: tae kwon do-luokka, johon hänen viisivuotias poikansa on ilmoittautunut. Suurmestari, korealainen musta vyö, aloittaa luokan pyytämällä oppilaita kertomaan yhdessä viisi teemaa, joiden mukaan he voivat elää. Sotilaallisen tarkkuuden rivissä jokainen lapsi, jolla on moitteeton asento, huutaa:

Itse hillintä!
Rehellisyys!
Sitkeyttä!
Kunnia!
Nöyryys!

Siellä se on. Se viimeinen. Älä kerskaa itseäsi. Arvon ja saavutusten ilmoittaminen on riskialtista, koska saatat törmätä pompoihin tai saada muut ihmiset tuntemaan olonsa epämukavaksi. On turvallisempaa ja paljon houkuttelevampaa olla nöyrä ja aliarvioitu. Mutta pääsetkö eteenpäin?

Nöyryys on raamatullisten ja henkisten juurtuneiden hyve, jota opetetaan ympäri maailmaa. Joillakin maailman alueilla, kuten Aasiassa, nöyryys arvostetaan paljon tavalla, jolla me Amerikassa arvostamme sananvapauttamme. Varhain meille opetetaan nöyryyttä syystä. Emme ole kehittäneet sosiaalisia taitoja puhua saavutuksistamme ja itsestämme sulavasti. Sen sijaan, kun lapset räpyttelevät, "isälläni on paljon rahaa", "olen parempi kuin sinä, koska ..." tai ystäväni pojan tapauksessa: "Minulla on enemmän maata kuin kukaan", jonka hän julisti ylpeänä eräänä aamuna eräiden Cheerios-kappaleiden välissä, kun hänen äitinsä purkautui. Vanhempamme ja mentorimme tietävät, että on tärkeää kaata tämä käyttäytyminen heti lähtökohdasta tai muuten ihmiset eivät aio pitää meistä. Ja he ovat oikeassa.

Mutta ongelma on seuraava: Hyvin harvat meistä oppivat koskaan sovittamaan nöyryyden hyveen tarpeeseen edistää itsemme työpaikoilla. Kun koulutus keskittyy myymään itseämme, meitä opetetaan kiinnittämään erityistä huomiota vaatekaappiin, hiuksiin, hygieniaan, pöytäkäytäntöihimme ja yhteenvedoihimme. Ota nämä asiat oikein, se on slam dunk! Siellä on hyvin vähän ohjeita myydä itsemme helposti ja vilpittömästi. Jotenkin ajattelemme, että jos henkilökohtaistamme viestimme tai olemme innostuneita, emme ole ammattilaisia, vaikka itse asiassa juuri se tekee meistä tehokkaita itsensä edistäjiä.

Uiminen ulos

Sota-hinaus nöyryyden osoittamisen ja saavutuksiemme esittelyn välillä pelataan päivittäin kaikkialla työskentelevässä Amerikassa, jopa teollisuuden räikeimmissä maissa. Äskettäin johtaessani työpajaa suuressa Wall Streetin investointipankissa, pyysin nuorten miesten ja naisten ryhmää päivittämään minua menestyksistä, joita he ovat kokeneet sen jälkeen, kun tapasimme viimeksi, kun työskentelimme mielenkiintoisempien myyntipisteiden asettamisessa.

Huoneen takaapäin kuulin yhden kaverin, joka rohkaisi kaksikymmentäkuusi vuotta vanhaa Pattyä, täydellisesti coiffifioitua nuorta pankkiiria jakamaan menestystarinansa.Vaikka hän oli juuri saanut 10 miljoonan dollarin tilin, Patty näytti olevan haluton. Prodding koko ryhmä, hän lopulta nousi. Hänen silmänsä kohti lattiaa kohti olkapäät olivat orangutanin muotoisia ja kuiskauksellisella äänellä, joka tuskin nousi kokoushuoneen valkoisen kohinan yläpuolelle, hän sanoi:

No, se ei oikeastaan ​​ole mitään. Se oli joukkueen työtä. Siellä oli tämä kaveri, josta olin lukenut lehdestä, joten kirjoitin hänelle ja soitin myöhemmin hänen avustajalleen, joka sanoi haluavansa tavata minut. Menin sisään ja kertoin hänelle pankin palveluista ja siitä, mitä voimme tehdä hänelle. Hän sanoi, että se kuulosti mielenkiintoiselta ja kysyi minne me täältä menemme? Ja sanoin, että tuon salkunhoitajan ja vanhemman pankkiirini mukaani ja tapaamme tapaamisen. Joten menimme takaisin kahden viikon kuluttua. Vedin kokouksen pois, mutta vanhempi henkilö teki suurimman osan puhumisesta. Saimme eilen puhelun ja hän antoi meille kymmenen miljoonaa dollaria. Ja sitten hän istui.

Pyysin ryhmältä palautetta. Kaveri, joka oli alun perin kehottanut häntä, räjähti. "Patty, mikä se oli? Kuulin tästä kaverista, soitit hänet, tapasit hänen kanssaan ja hän antoi sinulle kymmenen miljoonaa dollaria! Sanoit ikään kuin sinulla ei olisi mitään tekemistä sen kanssa. Rehellisesti sanoen, sinusta kuulosti äiti. "

Patty vastasi: "Kyllä, hyvin, tiedät, monet ihmiset auttoivat. En halunnut kuulostaa, että urkisin ja otin kaiken arvostuksen." Ah-Ha-hetki Pattylle

Nähdessään, että Patty puuttui asiasta, rohkaisin tätä työtoveria nousemaan ylös ja toimimaan ikään kuin tarina olisi tapahtunut hänelle. Hän sanoi:

Voi mies, luin tästä kaverista lehdessä. Olin todella innoissani siitä. Kirjoitin hänelle upea kirje. Kutsuin hänen avustajansa järjestämään tapaamisen hänen kanssaan. Nimityspäivänä olin hermostunut, mutta meillä oli silti hieno keskustelu. Olin todella pelaamani sinä päivänä. Ja hän sanoi: "Mikä on seuraava askel?" Ja sanoin: "Palaan pomo ja salkunhoitajani kanssa. Rakastat heitä." Kun kävelimme kaksi viikkoa myöhemmin, esittelin kaikkia asettamaan vaiheen. Sitten he tekivät asiansa. Juuri eilen kaveri otti minuun yhteyttä antaakseni meille kymmenen miljoonan dollarin tilinsä. Olen niin psyykkinen! Minä imetin tätä vauvaa alusta loppuun.

Pyysin ryhmää kuvaamaan tarinan kahden version väliset erot. Huomautukset paljastivat: "David todella omisti sen. Hän tapasi innostuneena siitä, mitä tapahtui. Mutta hän näytti myös aitolta. Hän ei tullut niin kuin venytti totuutta. Voisit kertoa, että hän oli todella ylpeä siitä, mitä hän oli tehnyt."

Patty sanoi: "Nyt kun olen nähnyt hänen tekevän sen ja ihmiset reagoivat niin myönteisesti, ehkä ei olisi niin epämiellyttävää edistää itseäni tällä tavalla". Kuten niin monet muutkin, joita olen valmentanut, Patty oppi voittamaan menneisyytensä kuiskutukset, jotka olivat samanlaisia ​​kuin isäni, kuten "Aiot katkaista käsivarsi, taputteleen itseäsi liikaa."

Kertomus myyttejä # 4 ja # 5

Video-Ohjeita: Mitä unet SINUSTA kertovat? (Saattaa 2024).