Myyntisykli

• Huhtikuu 25, 2024

Myyntiprosessissa tai myyntisyklissä on tyypillisesti seitsemän vaihetta. Erilaisia ​​eroja voi olla, mutta yleensä ammattimyyjät noudattavat näihin seitsemään vaiheeseen perustuvaa menetelmää. Tämä prosessi toimii melkein kaikessa, mitä joudut myymään, on kyse sitten tarjoamastasi palvelusta tai myymästäsi tuotteesta. Tässä prosessissa on osa monia tavanomaisia ​​vuorovaikutuksia sekä yritysmaailman sisällä että sen ulkopuolella.

Tässä ovat myyntisyklin perusvaiheet:

1 - potentiaalisten ostajien etsiminen tai löytäminen. Täällä monet ihmiset tuhlaavat eniten aikaa ja tekevät eniten virheitä. Jokaisen mielestä koko maailma on heidän mahdollisen asiakaskuntansa. Tämä ei ole totta. Oikean asiakkaan etsiminen on paljon helpompaa, jos sinulla on markkinointisuunnitelma, joka määrittelee kohdemarkkinat. Potentiaalisten ostajien etsimiseen tai löytämiseen on monia tapoja, kuten puhelinluettelon käyttäminen, verkottuminen, osto-luetteloiden ostaminen, viittaukset ja niin edelleen.

2 - Alkuperäinen yhteyshenkilö, joka voi olla puhelimitse, Internetissä, suoramainonta, opasteet, suora yhteyshenkilö (myyntipuhelu), lähetys tai muut menetelmät, on johdantovaihe. Ajanvarauksen asettaminen on jotain, mitä tekisit tässä vaiheessa.

3 - pätevyys tarkoittaa sen määrittämistä, onko yhteyshenkilöllä tarve tuotteellesi tai palvelullesi ja onko heillä varaa tuotteellesi tai palvelullesi. Joskus et löydä tarvetta tai mitään keinoja (pysty maksamaan) tai joskus yhtä tai toista. Ennen kuin siirryt vaiheeseen 4, sinun on varmistettava, että puhut jonkun kanssa, joka molemmat tarvitsee ja jolla on varaa myymäänsi. Tämä on uusi askel, jossa on helppo tuhlata kallista aikaa ja rahaa, joten ota aikaa arvioidaksesi näkymiäsi.

4 - Esittely on vaihe neljä, ja tässä kerrot mahdollisuutesi tuotteestasi tai palvelustasi. Koko kirjoja ja jopa yrityksiä on olemassa auttamaan sinua esitystaitoasi! Suuret yritykset käyttävät paljon rahaa myyntihenkilöstön kouluttamiseen esittelyyn, ja jopa ainoan haltijan tulisi kouluttaa itseään ja oppia nämä taidot. Mitä paremmin tunnet tuotteesi tai palvelusi ja sitä paremmin tunnet mahdollisuuttasi, sitä parempi olet esittelemässä, mutta erityisten esitystaitojen oppiminen ja harjoittaminen on suureksi etuna kenelle tahansa.

5 - Seuraava on huolenaiheiden tai vastalauseiden käsitteleminen. Joskus mukana vaiheessa neljä, tämä tarkoittaa kykyä selvittää, mikä estää mahdollisuutta ostaa ja ehdottaa ratkaisuja näihin vastalauseisiin tai huolenaiheisiin.

6 - Myynnin tai Moneymakerin sulkeminen. Tämä on kun saat sopimuksen allekirjoitettua tai kädenpuristuksen tai alat soittaa tilausta - mikä merkitsee sinulle sopimusta. Jos voit ohittaa kaikki edellä mainitut ja siirtyä suoraan sulkemiseen, tee se. ABC tarkoittaa jatkuvasti sulkemista ja se tarkoittaa, että sulkeminen on tavoite ja edelliset vaiheet ovat vain keino päästä sinut tänne. Jos voit sulkea vaiheen 2 jälkeen, sulje vaiheen 2 jälkeen.

7 - viittausten saaminen. Tämä on "tulevaisuuden" rahantekijä. Jos teit työsi oikein ja asiakassi on tyytyväinen, hän voi ohjata sinut muihin, joilla on hyvät mahdollisuudet. Voit säästää aikaa, rahaa ja vaivaa myynnissä pitämällä hyvä lähetysohjelma.

Jotkin myyntisyklit eroavat toisistaan ​​ja vaiheita kutsutaan monilla eri nimillä. Mutta jos mietit treffailusta tai haastattelusta työtä varten näissä vaiheissa, näet kuinka ne kaikki liittyvät myös arkeen. Siksi jotkut sanovat, että jokainen on tavalla tai toisella myyjä!


Yksi suosikkimyyjästäni on Jeffrey Gitomer. Hänen kirjansa Punainen myyntikirja: 12.5 Myyntiperiaatteet Suuruus on erinomainen.

Toinen suuri myynti (guru monille) on Zig Ziglar. Suosittelen kaikille liike-elämälle lukemaan Zig Ziglarin Secrets of Sale -sovelluksen lopettamista

Hyvää myyntiä!

Video-Ohjeita: TuplaTurinat-live - Kun haluat parantaa tapasi, tutki miksi toimit kuten toimit (29.4.2016) ???????? (Huhtikuu 2024).